歌爾股份危機給東莞鈑金加（jiā）工廠（chǎng）家怎麽（me）樣警示

2022/11/19 來源：東莞91九色蝌蚪（dé）鈑金科技 點擊次數：

在前不久,蘋（píng）果供應鏈上的龍頭企（qǐ）業，也是國內電聲行業龍頭（tóu）的歌爾股份丟失了蘋果訂單（dān）。歌爾股（gǔ）票一路下滑，企業經營（yíng）出現重大危機。原本對歌爾股份營收貢獻很大的蘋果，反而會成為重要的經營（yíng）風險點，甚至走上歐菲光的老（lǎo）路。東莞鈑金加工廠家要從這裏獲得怎麽樣（yàng）的啟示與總結呢？

在經營中，對於一些定製化鈑金加工複雜（zá）業務來說，我們（men）很多經營者會覺得客戶多（duō）了是一件麻煩事。因（yīn）為眾（zhòng）口難調，定製化產品要求多，開發周期長，成交率低，客戶多了不太好伺（sì）候，有時候（hòu）辛辛苦苦服務好十（shí）幾個（gè）客戶（hù），還不（bú）如服務好幾個大客戶賺得更多更（gèng）輕（qīng）鬆，訂單不斷的下，東莞鈑金廠製造企業隻要埋頭生產就行（háng）了（le）。

可（kě）是事實呢？一旦大客戶出現危（wēi）機，企業的經營也將麵臨巨大風險。不少（shǎo）我們身邊企業因為個別大客戶的占比過高，結果突然跟大客戶合作破裂（liè），造成企業瞬間（jiān）處於停（tíng）滯，甚至倒閉的狀況。

如何保持企業（yè）持續（xù）穩定經營”? 企業經營（yíng）的穩定性來源於兩個方（fāng）麵：“穩定的客戶來源”和“穩定的營收貢獻結構”。

假（jiǎ）如這100個（gè）客戶采購量相對平均，每個客戶的采（cǎi）購額占公司營收比例的1%上下，任何一個客戶（hù）的離開都不會對企業的經營造成太大（dà）的影響，這（zhè）就是穩健。但是，在100個客戶當中，有一家貢獻值（zhí）占總營收的比例超過了20%，甚至30%，也就是出現了一個大客戶,這樣（yàng）情況下企業就要有風險意（yì）識。

因為無論（lùn）是生產能力，所有的管（guǎn）理，技術各方麵，從服務質量到交貨周期，到質量的控（kòng）製一定會優先服務於大客戶，大客戶有什麽要求，我（wǒ）們隻能盡量滿足。但一旦大客戶突然有一天有什麽變動，不合（hé）作了，對企業來說，就意味著公司瞬間損失30%的營（yíng）收，所有的成本都要由其他70%的業務去承擔。

東莞鈑（bǎn）金加工廠家降低（dī）大客戶（hù）依賴的風（fēng）險解決方案也是上麵兩點：增加客（kè）戶（hù）數量和區域，平衡營收結構。我（wǒ）們一定要在企業經營狀況（kuàng）良好的情況下，做好這兩個方麵的努力，讓企（qǐ）業保持穩健的發（fā）展狀態下！

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