東莞鈑（bǎn）金加工廠家網絡詢盤轉化（huà）率低原因分析

2023/2/17 來源：東莞91九色蝌蚪鈑金科技（jì） 點擊次數：

在東莞鈑金加工廠家的（de）經（jīng）營中，銷售工作一定是重中之重。在業務（wù）工作中的開展過（guò）程中，我們要不斷的總結（jié）經驗，改變策劃來應對行業與客戶（hù）的變化。這樣才能掌握行業發展方向，了解公司的銷售中（zhōng）遇到的問題，從而得到解決，讓產（chǎn）品銷售市場進一步擴大，提（tí）高銷（xiāo）售（shòu）業績。

2022年，東莞市（shì）91九色蝌蚪（dé）鈑金科技有限公司在各部門辛勤工作下，在產（chǎn）品報價、樣品交付、生產（chǎn）交期與（yǔ）品質管理方麵（miàn）得到提升，整體銷售業績得到了發展，但（dàn）也（yě）存在一定的問題，業務團隊必須有所反（fǎn）思與改變。

1、詢價與打（dǎ）樣客戶情況：
全（quán）年總詢價新客戶100多家，打樣（yàng）項（xiàng）目60多個，實際量產客戶為20多家;
1、獲客渠道
主要詢價客戶通過百度、阿（ā）裏與抖音平台獲（huò）得，從詢價的客戶質量上看，百度平台比較精準,阿裏（lǐ）次之，抖音目前不夠（gòu）理想，隻有小量的（de）樣品訂（dìng）單。
2、詢（xún）價與打樣客戶多（duō），而大訂單項目少
2.1 行業情況分析：
東莞鈑（bǎn）金加工行業40%企業（yè）點了60%的市場份額，而我們沒（méi）有接入到品牌企業的供（gòng）應商體係中，沒有承接到大訂（dìng）單。與前幾年詢價情況不同（tóng）的是，在2022年詢價客戶中，很少大（dà）品牌直接詢價情況，說明傳統的製造企（qǐ）業的鈑金加工供應商體係已建立，我們需要重新開拓新應用市場，發展新應（yīng）用客（kè）戶。

2.2 中間商詢價轉化率低

有些貿易商或者五金廠為了拓展業務（wù），試圖將鈑金（jīn）加工件產（chǎn）品外包（bāo），為爭取項目機會，會送（sòng）樣給（gěi）客（kè）戶（hù），實際上並沒有訂單或者沒（méi）有拿下訂單。造成我們隻有樣品訂單，沒有批量訂單情況，東莞鈑金廠客（kè）戶轉化率低。

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