東莞鈑金廠沒生意！務必要把這文章看完

2024/6/27 來源：東（dōng）莞運（yùn）德鈑（bǎn）金科技 點擊次數：

從2024年看現在的東（dōng）莞鈑金加工市場已經非常混（hún）亂了（le），大廠還能穩定住價格，小廠都在（zài）拚（pīn）命的內卷打價格戰，沒有低價，隻（zhī）有更低價。本來價格戰應該是由（yóu）大廠來搞的，小廠做（zuò）一些個性（xìng）化和（hé）差異化，現在局麵（miàn）完全不一（yī）樣了。為什麽（me）說大廠能（néng）打（dǎ）價（jià）格戰的？因為大廠拚的是生產管理（lǐ），能（néng）把（bǎ）生產（chǎn）成本和供應鏈成本控製的很低。大廠的（de）固定成本看似很高，但是占產值的比例卻很低，大廠的毛利潤可以（yǐ）做到遠低於小廠，隻要量大照樣賺錢。

在價格戰上小廠就不行了（le）。大部分小廠的訂單是不飽和的（de），經（jīng）常忙一陣閑一陣，訂單量大的（de）客戶從規模上就把小廠排（pái）除（chú）了（le），更何況小（xiǎo）廠的價格（gé）還不一定有優勢。小廠的固定成（chéng）本看似很低，但是占產值（zhí）的比例大，綜（zōng）合成本就高了，打價格戰不賺錢。

在這個情（qíng）況之下，中小（xiǎo）製造企（qǐ）業做個性化才是優勢。市麵上有（yǒu）很多特殊異形的鈑金加工件，數量不多，種類還多，這種訂單就非常影響生產效（xiào）率，一般的大（dà）廠是不做的，這時候小廠的優勢就出來了。東莞鈑金加工行業未來的趨勢是（shì）大廠通吃，小廠做一些個性化、差異（yì）化的產品。

從2024年的上半年（nián）形勢看，東莞（wǎn）鈑金加工行業的細分領域、個性化（huà）需求、細分場景的小而美正在來臨。中小企業沒辦法通過信息差、資源（yuán）、資本、以及（jí）成本優勢迅速撬（qiào）動（dòng）大規模市場（chǎng）來賺錢，那麽，就（jiù）必須要在細（xì）分市場做到極（jí）致,也就是通過滿足（zú）細（xì）分客戶的特殊需（xū）求和場景，提供差異化服（fú）務，在垂直細分領域做深、做細、做精。

在（zài）目前（qián）嚴峻下的形勢下，鈑（bǎn）金廠（chǎng）要（yào）通過各種營銷（xiāo）渠道與平台把客戶吸引到身邊來，讓客戶了解我們研發與製造實力，再以產品的（de）關鍵核心價值為吸引力，也就是我們所能提供的解決方案、製造與服務能力獲得客戶的信任，從而拓展市場（chǎng）。

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