東莞黃江鈑加工廠家如（rú）何擺脫低價竟爭的困境

2023/5/9 來源：東莞（wǎn）91九色蝌蚪鈑金科技 點擊次數：

現在東莞黃（huáng）江鈑加（jiā）工廠家（jiā）是困境是：房租年年在增，材料年年在漲，人工的工資（zī）越來越高，經營（yíng）利潤卻怎麽也加不起來，甚至（zhì）是利潤越來越薄，為什麽產品沒有利潤呢？因為技術門檻低。現在東莞鈑金加工行業產品之所以利（lì）潤低，是因為成本結構太單一，一台機器一個（gè）人（rén）一天（tiān）做多少是固定的，把租金（jīn）、水電、人工成本一合（hé）計，我們的成本就出（chū）來了，我們把出售價格在這個成本上加10%的利潤。但（dàn）是別人（rén）加5%就能賣，你（nǐ）想跟（gēn）他競（jìng）爭就必須得降價，價（jià）格戰就是這麽來的，隻要進入單一的價格戰的行業，這個產品就難（nán）搞了。

那麽有沒有一種（zhǒng）可能，我（wǒ）們做出（chū）的產品（pǐn）比同行的精度稍微高一點，並且有專門的人對客（kè）戶進行定期的回訪，了解產品的使用情況，根據了解的（de）情況出具定製化、針對性（xìng）的解決方案去改（gǎi）進我們的產品。客戶在使用的過程（chéng）中，首先（xiān）廢品率降（jiàng）低了它的品檢成（chéng）本，定製化的方案降低了它的裝配成本。精度高，質量好，降低了他做（zuò）成品後的售後成本（běn）。

這種情況下客戶是不會去算你的成本（běn）的。因為東（dōng）莞黃江鈑（bǎn）金廠花（huā）在服務上麵的成本，其實幫（bāng）客戶節約了更多（duō）的一個成本，這個時候你的產品有了溢價的一個空間，就可以從價格戰中跳（tiào）出來（lái）。更重要的是，你可以不用去跟別人搶低價的（de）訂單，久而久之，你的（de）客戶群體質量會越來越（yuè）好，即便是你的價格比他們高，他還是會選擇你。

因為曾經一個客戶跟我說過（guò），我們報出的精密鈑（bǎn）金加工價格是行業裏麵（miàn）較高的，但是找你合作我（wǒ）放心。我也想把這句話分享給做工廠的朋友們，要（yào）想（xiǎng）把工廠（chǎng）做大，就必須把製造業幹成服務業，把客戶（hù）的利益放在心中，客戶就會照顧我（wǒ）們的利潤。

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