不重視生產（chǎn）計劃管理的東莞鈑金加工廠家一定會後悔！

2023/8/8 來源：東莞91九色蝌蚪鈑金科技（jì） 點擊次數：

2023年不少（shǎo）製造企業說（shuō）訂單下滑，那如何才能提高銷售業績呢?大部分人想到的是重視銷售部門從而拓展新客戶。這當然是沒有錯，但我們不（bú）能片麵（miàn）的看待問題，要從整體思維來看企業的經營問題。從現在東莞（wǎn）鈑金廠家管理來看，如果你不（bú）重視這個（gè）部門，你一定會後悔。這部門（mén）就是生產（chǎn）計劃PMC。

從以下三個方麵看，訂單減少的東莞鈑金加工廠的重視生產計劃原因所在。

1、首先拋開產品價格和品質不談。生（shēng）產周期（qī）的長短和訂單能（néng）否準時（shí）交付，是不是能影響到接單的競爭力，那這些訂單準時交付率和生（shēng）產周期長短是（shì）誰在控製，是不是生產（chǎn）計劃部PMC。

2、工廠（chǎng）投資的會（huì）有兩種形式存在在工廠之中，一是做固定資產，比如說（shuō）廠房和設備，二是流動資金，流動資（zī）金會（huì）以原材料、半成品、成品庫存的方式存在在工廠之中，這些庫存的周轉速度就決定了工廠（chǎng）資金周轉率。工廠投資的錢要（yào）麽（me）變（biàn）成產能（néng），要麽變成流（liú）動資金，這些產能和流動資金也就是庫存是誰在控製，是不是也是生產計劃部。

3、客戶是上帝，那誰在對接（jiē）這些上帝呢？當然（rán）是銷售人員，那銷售在對接客戶，誰又在對接銷售呢？有的人說是生產，其實（shí）是生產計劃在對接銷售。在東莞鈑金中回複客戶的（de）交期安排原物料組織各個供（gòng）需，什麽時候生產什麽（me）產品，是不是都是生產計劃部在做？所以，生產計劃做的好與壞能影響到銷售人員（yuán）的市場接單的競爭力，還（hái）能影響到你的利潤率和周（zhōu）轉率。

當我們行業不景氣，訂單越來越少的（de）時候，生產計劃才是企業應該重視的部門。俗話說，成功向內求，要讓銷售出去攘外（wài），先得讓（ràng）生產計劃安內，生產計（jì）劃提供好的必要的條件，銷售才能出去拿下訂（dìng）單。

當（dāng）產品生產周期很長，訂單準時（shí）交貨（huò）率很低，庫（kù）存又很高，現場又很混亂的時候，就證明了生產計劃出了問題。這時候不但市場接單困（kùn）難，你的製造（zào）成本又會增加，效（xiào）率還會變低，人員（yuán）還（hái）變（biàn）得不穩定。

這個時候你需要改變舊的生產計劃模式，用新的整體收益大化的產銷協同的計劃模式來幫助你壓縮生產周期（qī），提高訂單準時交付率，這個時候銷售才（cái）更容易去拿訂單。

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